Показ автомобиля при продаже

Как выгодно и быстро продать автомобиль — 4 этапа

Показ автомобиля при продаже

Пришло время распроститься со своим некогда очень любимым (или не очень?:)) автомобилем, настала пора его продавать. Причины продажи мы, конечно, рассматривать не будем, да и не в этом соль статьи. Постараемся выделить основные моменты, на которые следует обратить внимание продавая свой автомобиль.

Разделим продажу автомобиля на четыре этапа:

1. Предпродажная подготовка

2. Рекламная акция

3. Показы и демонстрация автомобиля потенциальным покупателям

4. Оформление продажи (Ура! Покупают!)

Предпродажная подготовка

Если вы думаете что предпродажная подготовка, это все ерунда, то это глубоко ошибочное мнение. Основываясь на своем личном опыте (несколько лет работы в автосалоне, а также личные продажи) могу сказать, что при всех одинаковых проблемах, возрасте марки и модели, подготовленный автомобиль уйдет быстрее и даже дороже.

C чего следует начать?
Во первых – определим все видимые и невидимые неисправности и недочеты своего автомобиля, которые могут помешать получить максимальную цену. Лучше составить список на бумаге.

Теперь, из этих проблем будем выделять видимые и невидимые дефекты.

Видимые дефекты: это, как вы догадались, то, что видно невооруженным глазом.
Невидимые дефекты: это то, что можно увидеть вооруженным глазом (например, при осмотре автомобиля на СТО), и о чем можно додуматься или услышать.

Когда список проблем составлен, следует определиться с бюджетом и выделить из списка приоритетные, которые следует отремонтировать в первую очередь.

Начинать, естественно следует с видимых.

Ремарка: Все эти действия мы предпринимаем, с целью получить максимальную стоимость авто. Если такая задача не стоит, тогда продаем как есть, и голова не болит.

Видимые дефекты – это в первую очередь кузовные и лакокрасочные проблемы. Далее – это салон и то, что под капотом.
Невидимые, но иногда хорошо слышимые – это проблемы с подвеской и двигателем.

Итак, мы определились с видимыми дефектами, давайте теперь обсчитаем стоимость решения этих проблем (стоит ли связываться?).

В среднем, сделать и покрасить один маленький элемент – обойдется вам в 4-7 тыс. рублей (цена на момент написания статьи). Такие элементы, как капот или крыша – соответственно дороже. Записываем в тот же список предполагаемый расход.
Также, следует учесть расходы на полировку кузова, если вы этого не делаете своими руками, и это немаловажная часть подготовки автомобиля к продаже.

Теперь салон и подкапотное пространство.

Обязательно воспользуйтесь пылесосом, но возможно придется прибегнуть к серьезной химчистке, а это уже 2-3 тыс. руб. Но действие это абсолютно необходимое, если вы хотите выжать из своего авто максимум денежных знаков. Помимо чистки салона, не забывайте и про багажное отделение.

Кстати, подробно про подготовку салона, вы можете почитать в статье «Запах в салоне — оптимизируем!», где все достаточно подробно расписано и повторятся не буду.

Настала очередь посмотреть, что там под капотом. А это могут быть потеки масла, тосола, ржавчина и прочие неприглядности. Следует установить точные причины потеков автожидкостей и соответственно стоимость их устранения, это может быть как прокладки, так и сальники.

Далее, плавно переходим к невидимым дефектам.

Если вы эксплуатируете эту машину достаточно давно, то вы и так все знаете. Где стучит, колбасит, как тормозит, куда уводит при отпускании руля, сколько «кушает» масла и прочие неприятности. О которых, особенно, не хочется говорить с покупателем.

Теперь, осталось подсчитать предполагаемые расходы на устранение всех дефектов. Подсчитали? Только не падайте в обморок :), будем учиться выходить из этого с наименьшими потерями для кошелька.

Описываю вкратце. Из всех видимых дефектов, выбираем наиболее заметные, (в основном кузовные) они и подлежат устранению в первую очередь. Остальное, оставляем, как есть.

Вот те на! — скажете вы. Только что рассказывал, что надо устранять, а теперь, оставляем как есть?

Все правильно и я объясню почему.

Психология покупателя довольно проста (можете на себе проверить:)), глядя на автомобиль, он определяется в первые секунды. Нравится или нет. Понравится – то продолжит осмотр и возможно небольшая скидка с вашей стороны решит вопрос покупки, не понравится сразу – то под любым предлогом уйдет.

Поэтому, ваша задача, подать достойный взору шедевр. Чтобы все зазоры были в допустимых пределах, отсутствовали вмятины и царапины, а также отсутствовала ржавчина и коррозия, которая особенно некрасиво смотрится. Более подробно, про устранение дефектов лако-красочного покрытия, рассмотрено в других статьях.

Итак, автомобиль готов предстать еперд покупателями во всей красе и переходим к началу рекламной кампании.

Рекламная компания

Сразу совет, обязательно сделайте фото своего автомобиля в разных ракурсах, чтобы было из чего выбрать, из пары фоток в фас и профиль не выберешь. Не забудьте сделать фото салона, багажника и подкапотного пространства. Если наружные косяки устранены, то дополнительные фото пойдут только на пользу. А это минимум с четырех сторон, плюс багажник, под капотом и парочку в салоне.

Выбрав лучшие (8-12 шт.), уменьшите их в любом графическом редакторе, до размеров не более 200-300 kb, если есть такое требование у сайта объявлений. Заходим на эти ресурсы (3-5 популярных сайтов), и методично вбиваем объявления с фотографиями и подробным описанием.

И не вздумайте писать, какой-либо негатив про свою машину, она у вас самая лучшая, а кто не верит, пусть приедет и посмотрит :)!

Свое рекламное объявление, старайтесь расписать максимально подробно. Все достоинства вашего автомобиля, сколько у вас подушек безопасности, и как часто вы ими пользуетесь :). Какие у вас классные колеса, музыка и т.д.

и т.п. Поверьте моему опыту, покупателя интересуют все подробности, и сухие объявления, с указанием только года выпуска и расставленными галочками напротив опций, просто игнорируются и звонки по ним идут в последнюю очередь.

Если позволяет место (ограничения по тексту) – обязательно напишите, сколько тысяч км назад менялось масло, ремень ГРМ, что-то по подвеске, каким бензином заправляете, где проходите ТО.
Если ездите на дачу, напишите, что основной пробег по трассе, а не в пробках. Это, создаст впечатление рачительного хозяина, и соответственно ухоженного автомобиля.

Вредные полезные советы: Не терзайтесь муками сомнений, и пусть вас не гложет совесть, если вы не написали в объявлении, что задний сальник подтекает, а ШРУС похрустывает. Поверьте, он подтекает и похрустывает практически у всех ваших конкурентов, но они об этом не пишут. А если вы напишете такое, то будьте уверены, вам позвонят и приедут смотреть в последнюю очередь.

Теперь, что касается цены и стоимости.

Прежде чем ставить цену, внимательно изучите конкурентов. И не просто год выпуска-цена, а внимательно прочитайте описание, которое дает в объявлении каждый продавец из вашей ниши.

У автомобилей одной модели могут быть разные комплектации, моторы, коробки. У кого-то машина проработала в режиме такси, а кто-то всего три раза в год выезжал на дачу.

И только после подробного анализа, решайте для себя, за какую стоимость можно РЕАЛЬНО продать свой автомобиль.

И не забывайте о том, что вам наверняка придется скидывать покупателю какую-то сумму в результате торга. Без торга автомобили продаются очень редко. Меня всегда умиляет когда продавцы пишут в объявлении — БЕЗ ТОРГА! К ним также приедут в последнюю очередь. Потому что покупатель на психологическом уровне отторгает такой вариант.

Если вы видите, что в процессе показа покупатель «запал» на вашу машинку, но пока колеблется и просит скидку, то можно ему просто об этом сказать: «Мол, покупатели косяками ходят, вот уже двое поехали за деньгами, но так как залог не оставили, то можете купить авто прямо сейчас, но я не торгуюсь».
Для пущей убедительности попросите знакомого, чтобы он позвонил в момент показа, а вы ему (чтобы покупатель слышал): «Да смотрит тут человек, но вы не оставили залог, поэтому, если не купит, то приезжайте, будем оформлять». Или что-то в этом духе. ;))

И вот, мы плавно перешли к третьему этапу — как продемонстрировать свой автомобиль потенциальному покупателю.

Показы и демонстрация автомобиля

Ну, тут все интуитивно понятно, открываем, заводим катаем.

Немного предыстории – как отвечать на звонки. На вопросы типа «не битая?, не крашенная?», соответственно отвечаем – «нет ни в коем случае». Если же был грешок, отмалчиваемся или отвечаем, что, мол, при мне не билась и не красилась. Умный покупатель все поймет и вряд ли приедет, не очень умный приедет смотреть. Хотя тут конечно критерий очень скользкий.

Вряд ли, скажем, автомобиль 6-8 лет от роду, и не покрашенный будет смотреться достойно. Поэтому, как тут вести диалог, на ваше усмотрение. Впрочем, как показывает практика, чем подробнее вы распишете свой автомобиль в рекламном объявлении, тем меньше неудобных вопросов вам придется выслушать. Обычно просто уточняют, где смотреть вашу машину.

На звонки: А Вы не сможете подъехать туда-то показать? — отвечаем категорическим отказом. Он покупатель, пусть и приезжает. (Если конечно у вас нет желания, на халяву, прокатится на другой конец города).

В этом предложении присутствует психологический момент. И если вы подъедете к покупателю, а не он к вам – тогда он сверху!… Ну вы меня понимаете:). Обычно, такие поездки оканчиваются ничем.

Маленькие советы при показе своего авто:

Лишнего не болтать, но и молчать не гоже. За руль не сажать, тест-драйв только с вами за рулем! Вам же не нужны проблемы с ГАИ, и не дай Бог с ДТП. (Купи и катайся!)

За мою многолетнюю практику, был такой случай и не один раз, после чего я на отрез отказываю. Один такой покупатель, при движении с места, чуть не въехал в соседнюю машину на стоянке и не сбил пешехода. Оказалось, только права получил.

Еще один вариант показа — просьба покупателя съездить с ним на станцию посмотреть спецам. Тут два варианта развития событий:

  1. Если вы точно знаете, что посмотрев вашу машину вместе со спецами он стопудово откажется от покупки, то вы мягко «отваливаете» (например, говорите — времени нет сегодня или что-то на свой вкус). Смысла краснеть и терять свое время не вижу. Если покупатель не глупый — все поймет.
  2. Вы соглашаетесь и едете с ним на станцию, но предварительно оговорите, что платит за осмотр покупатель и никак иначе.

В общем, случилось долгожданное чудо и покупатель из разряда потенциального перешел в разряд настоящего.

Если он, что называется запал на ваш автомобиль, но денег с собой нет, то просите залог (несколько тыс. руб. — не жадничайте, можно спугнуть), без залога это не покупатель.

И все заверения, что, мол, не продавай братан я послезавтра приеду и заберу, в расчет не принимаются. Продавайте дальше со спокойной совестью. Вы ему ничем не обязаны. В 90% случаев не приезжает.

Если человек оставляет залог, значит, настроен серьезно. И тогда, настала пора четвертого этапа.

Оформление купли-продажи

В настоящее время ушли в прошлое, такие виды оформления купли-продажи как справка-счет и генеральная доверенность. Теперь оформление, как никогда быстрое и не требует нотариального заверения, достаточно составить от руки заполненный договор купли-продажи и передать новому владельцу все документы на машину и ключи.

И уже с этими документами на руках новый владелец едет в МРЭО и ставит автомобиль на учет без вашего участия. Но тут, может попасться «пугливый» или скажем по другому осторожный покупатель, который попросит вас съездить с ним на оформление в МРЭО. Тут уже решать вам, если есть твердое желание продать, то ехать без сомнений.

Читайте также:  Аварийно-опасный участок дороги в законе "о бдд"

И еще, мы не рассмотрели здесь казалось бы бесхлопотный вариант продажи своего автомобиля через автосалон. Но, эта тема для другой статьи.

Итог

Если все сделали правильно, радуемся и обмываем продажу. Если, все еще при старом автомобиле, то анализируем ситуацию, ищем промахи, исправляем.
Может дело просто не в той цене?!

Конечно, я затронул весьма тяжеловесную тему, по любому данному выше эпизоду можно написать полноценную статью.
Задавайте вопросы, делитесь своими мыслями, на основе которых будем разбирать проблемы купли–продажи автомобилей.

Удачной продажи и поменьше хлопот!

Источник: https://sam-avtomaster.com/pokupka-prodazha-avto/kak-prodat-avtomobil

Продажа подержанного авто: основные моменты, тонкости и ньюансы *

Статистика гласит, что каждый автовладелец в течение 5 лет минимум один раз меняет средство передвижения. Кто-то хранит верность своему авто чуть дольше, кто-то меняет «железных коней» чуть ли не ежегодно. В любом случае, с покупкой и продажей автомобиля хотя бы раз в жизни сталкивается каждый его владелец.

Вы можете доверить продажу своей машины комиссионному магазину, либо воспользоваться услугой trade-in, предлагаемой автосалонами. Суть trade in состоит в том, что взамен подержанного авто, приложив к нему, разумеется, солидную сумму доплаты, вы получаете новый автомобиль. Очевидно, что в вышеописанных случаях за услуги и магазина, и автосалона придется заплатить.

Именно поэтому большинство автовладельцев предпочитают продавать авто собственными силами. Как сделать это правильно и с наибольшей выгодой – в статье ниже.

Рассмотрим вариант продажи среднестатистического автомобиля, у которого априори все в порядке с документами, не имеющего серьезных технических проблем и ограничений к продаже, таких как арест или залог.

Сколько просите? Определяем оптимальную цену

Прежде чем выставить автомобиль на продажу необходимо определить цену, которую вы будете называть потенциальным покупателям. Вполне естественно, что каждый стремится продать свою машину как можно дороже.

И дело тут не только в банальной меркантильности, но и в том, что в автомобиль зачастую вкладывается очень много сил и средств. Увы, цену все же придется установить наиболее приближенную к реальности.

Как это сделать?

В своем регионе просмотрите объявления о продаже авто аналогичной марки и модели того же года выпуска и с приблизительно одинаковым пробегом, что и ваш автомобиль. Определите верхнюю и нижнюю границы диапазона цен, а также среднюю стоимость, по которой и продается большинство автомобилей. Итак:

  • По средней цене продаются подержанные авто без видимых повреждений и тех, что легко обнаружить даже при беглом осмотре, с незначительными недочетами по кузову, ничем не примечательным салоном и отсутствием дополнительных опций.
  • Если ваш автомобиль имеет заметные недочеты по кузову в виде бросающихся в глаза царапин, сколов, вмятин, откровенно слабое техническое состояние (однако, не препятствующее его работе) и неухоженный салон, то придется держаться ближе к нижней границе цены.
  • Устанавливать цену в верхних пределах или даже выше (с учетом возможности торга) могут позволить себе хозяева транспортного средства в ОТС, за которым они трепетно ухаживали, бережно эксплуатировали и укомплектовывали его разным полезным и не очень оборудованием. Справедливости ради стоить заметить, что различные «навороты» не так сильно повышают цену на авто, как идеальное состояние и общая ухоженность, т. к., то, что казалось нужным и важным для вас, вовсе не обязательно покажется таковым будущему покупателю.

Определив приблизительную цену, можете прибавить к ней ту сумму, которую вы будете готовы уступить, для получения удовольствия от процесса торга и создания видимости скидки для покупателя.

Объявление о продаже: где и как?

Грамотно составленное объявление акцентирует внимание на достоинствах вашего авто и способствует увеличению количества просмотров, а значит и скорейшей продаже. Как правильно составить текст объявления? Существуют некоторые правила, придерживаясь которых вы сможете добиться привлечения внимания покупателей.

  • Слово «Продам» в начале объявления можно не указывать – это и так очевидно, если автомобиль стоит на авторынке или объявление расположено в соответствующем разделе сайта по продаже авто, форума, доски объявлений.
  • В самом начале объявления укажите марку, модель, год выпуска и страну-производителя авто, а также основные технические характеристики машины (объем двигателя, тип трансмиссии и т. д.).
  • Следующим блоком стоит сделать перечисление дополнительных бонусов автомобиля – все то, что как вы считаете, дает ему дополнительное преимущество перед аналогичными моделями. Это может быть и «люксовая» комплектация с дополнительными опциями от производителя, и установленное лично вами оборудование. Здесь же можно указать периодическое сервисное обслуживание в автоцентре дилера, при необходимости подтвердив это соответствующими документами.
  • Если вы решили осчастливить покупателя и подарить ему, например, комплект зимней (или летней) резины, акустическую систему или суперчехлы – укажите это в объявлении.
  • Заключительным блоком объявления будет цена и ваши контактные данные.

В том случае, если вы планируете выгонять машину для продажи на авторынок, распечатанный текст объявления можно поместить на лобовое стекло.

Не делайте слишком мелкий шрифт, высота букв должна быть не менее 1 см. Возможно, что ваше объявление займет 2 листа формата А4, но это лучше чем мелкие буквы, сливающиеся в нечитаемый текст.

Бесплатно разместить объявление о продаже Вашего авто можете на этом сайте, либо на других интернет-порталах и местных городских и региональных автофорумах и досках объявлений. Также можно подать объявление и в печатные издания, «бегущую строку» местного телеканала, правда, в этих случаях текст его придется значительно сократить.

Основные моменты вашего объявления дублируйте на заднем стекле авто при помощи спиртового маркера. Текст может выглядеть примерно так: «ПРОДАМ, год выпуска машины, мощность, тип трансмиссии, цена, контактные данные». Вероятность успеха этого объявления меньше, чем вышеперечисленных, но не стоит пренебрегать никакими возможностями.

Товар лицом: делаем качественные фотографии автомобиля

Как известно, «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Даже составленное по всем правилам маркетинга объявление не возымеет должного успеха без фотографий предмета обсуждения. Примерим на себя роль профессионального фотографа и устроим фотосессию для автомобиля. Здесь тоже существуют свои неписаные правила.

  • Выберите правильный фон для снимка. Стройные ряды других авто на заднем плане отчетливо указывают на нахождение машины на авторынке и позволяют заподозрить в вас перекупщика, что потенциальным покупателям не очень-то нравится. Лучше, если это будет нейтральный пейзаж – природа, стоянка возле дома (постарайтесь все-таки убрать из кадра лишние предметы и людей), в крайнем случае – гараж, хотя предпочтительнее снимать при дневном свете.
  • Снимать желательно чистое авто. Если нет возможности вымыть машину перед съемкой, выберите момент, когда она не залита потоками грязи (хотя и это может прийтись по вкусу любителям внедорожных ралли по пересеченной местности). Очень выигрышно выглядит авто только после мойки, с еще не высохшими каплями. Полировать машину перед съемкой стоит только когда ее кузов в идеальном состоянии, иначе все недостатки на фото будут особенно заметны.
  • Фото салона лучше делать с заднего сиденья, опустив при этом спинки передних. Подсвеченная панель приборов усилит эффектность снимка. Можно крупным планом снять показания одометра. Желательно запечатлеть и передние сиденья из проема водительской двери. Наверное, не стоит напоминать о том, что перед съемкой из салона нужно убрать все ненужные вещи и привести его в относительный порядок.
  • Фото под капотом не обязательно, но желательно, конечно, в том случае, если вам там нечего скрывать. Можно продемонстрировать и объемный (или не очень) багажник.

Итак, мы имеем несколько снимков автомобиля: общий план – спереди и чуть сбоку, левая и правая стороны, вид сзади, салон, пространство под капотом и багажник.

Конечно, никто не запрещает вам снять крупным планом те детали, которые вы хотели бы особо отметить, и тоже показать их всему миру.

В печатные издания, как правило, размещается одно фото – общий вид, в интернет можно выкладывать сколь угодно много снимков.

Предпродажная подготовка

Для того чтобы ваш автомобиль предстал перед покупателями в лучшем виде необходимо его подготовить. Что входит в понятие предпродажной подготовки?

  • Проверьте на работоспособность все системы автомобиля и устраните мелкие неполадки (незначительные дефекты кузова, недочеты по электрике и т. п.). Не стоит превращать это в капитальный ремонт авто. Во-первых, вы можете значительно потратиться, во-вторых, свежеокрашенный кузов и идеально чистый двигатель могут натолкнуть потенциального покупателя на мысль: «что-то здесь не так…». Расходники (масло, фильтры), как правило, меняются новым хозяином.
  • Естественно, внешний вид автомобиля должен привлекать внимание и не отталкивать покупателей. Перед поездкой на авторынок постарайтесь подвергнуть машину полной мойке – как снаружи, так и внутри салона. Не помешает и полировка кузова. Обратите внимание на чистоту чехлов, ковриков и других деталей интерьера салона. Отполированная приборная доска и приятный аромат свежести в салоне будут дополнительным плюсом. Не забудьте про багажник – грязные лопаты и ведра, завалявшиеся в нем после прошедшего дачного сезона, не добавят вашему авто особого шарма. Понятно, что вы не будете мыть авто перед каждым показом покупателю, особенно если они случаются внепланово. Но поддерживать машину в относительном порядке не составляет особого труда, а навести внешний лоск перед показом при помощи пылесоса, полироли и нового ароматизатора не займет более 10 – 15 минут.
  • Соберите в отдельную папку все документы, касающиеся автомобиля – ПТС, инструкции, сервисную книжку и пр.

Поездка на авторынок

Итак, ваш автомобиль готов к продаже и вы решили посвятить свой выходной день визиту на авторынок. Лучше сделать это в субботу, в воскресенье покупателей будет несколько меньше, а выгонять авто на продажу в будние дни – занятие практически бессмысленное.

Прибыть на авторынок нужно как можно раньше, чтобы иметь возможность выбора оптимального места. Вы же не хотите занять самый дальний угол, куда редко заглядывают даже самые любопытные покупатели? Но не стоит вставать и самым первым у входа, т. к. покупатели с большей долей вероятности захотят посмотреть и другие варианты, и, возможно, к вам не вернутся.

Тактика и стратегия общения с покупателем, заинтересовавшимся вашим авто, ничем не отличаются от других видов продаж – доброжелательность, ненавязчивость, но в то же время готовность ответить на любые вопросы.

Если потенциальный покупатель желает провести диагностику машины – соглашайтесь, но только в том случае, если он готов ее оплатить.

Вы все равно останетесь в плюсе – как минимум лишний раз услышите мнение эксперта о состоянии автомобиля.

Если покупатель предлагает расчет «здесь и сейчас», но пытается уменьшить сумму на 30 – 40% или уговаривает продать автомобиль по доверенности – скорее всего это перекупщик. От сделки с ним лучше воздержаться.

Оформление документов

Свершилось! Вам поступило достойное предложение, и, как не жаль, но с автомобилем придется расстаться… Впереди еще один важный этап – оформление документов.

Осуществляется оно двумя способами – в ГИБДД в присутствии продавца и покупателя либо самостоятельным составлением договора купли-продажи (можно прибегнуть к помощи нотариуса).

Во втором случае все документы в ГИБДД новый владелец будет оформлять уже без вашего присутствия.

  • На данный момент не требуется предварительного снятия с учета, даже если владелец машины из другого региона.
  • Если есть возможность – передачу денег лучше совершить в банке, где можно проверить купюры на подлинность и сразу же внести сумму на расчетный счет либо пластиковую карту, т. к. иметь при себе крупную сумму наличных весьма небезопасно.
  • Не забудьте оставить себе экземпляр договора купли-продажи – он понадобится для подачи декларации о доходах в налоговую инспекцию и получения налогового вычета.
Читайте также:  Договор купли-продажи автомобиля в 2018 году

Замечено, что наилучшим временем для продажи автомобиля является весна. Постарайтесь подготовить авто и выставить его на продажу в апреле – мае.

Если в течение месяца машина не продается, возможно, стоит несколько снизить цену, т. к.

начиная с конца осени спрос падает и наступает затишье на период зимних месяцев, а в следующем году автомобиль станет на год старше, что автоматически понизит его стоимость.

Удачных вам продаж и щедрых покупателей!

Источник: http://AutoTorg.info/kak-prodat-auto-s-probegom

Показ автомобиля при продаже

Показ автомобиля при продаже

Добрый день, уважаемый читатель.

В очередной статье серии «Как грамотно продать автомобиль» речь пойдет о показе автомобиля потенциальному покупателю.

Показ автомобиля — важнейший этап при продаже. Если продавец грамотно и честно составил объявление, а автомобиль соответствует описанию, то продажа состоится после первого или второго осмотра. Связано это с тем, что большинство покупателей приходят на осмотр с конкретной целью — купить автомобиль.

Рассмотрим основные особенности показа автомобиля при продаже.

Подготовка к показу автомобиля

В первую очередь нужно учитывать тот факт, что потенциальные покупатели могут приехать весьма неожиданно. Будьте готовы к тому, что Вам позвонят и назначат встречу через 15 минут.

Если отложить встречу, то покупатель отправится на осмотр других автомобилей и, вполне возможно, к Вам уже не вернется.

Поэтому основную подготовку автомобиля нужно выполнить заранее, сразу же после подачи объявления.

Во-первых, соберите в одном месте все вещи и документы, относящиеся к автомобилю:

  • Документы на автомобиль, которые будут переданы покупателю (ПТС, свидетельство о регистрации, диагностическая карта технического осмотра).
  • Документы на автомобиль, которые останутся у Вас (полис ОСАГО).
  • Дополнительные документы от предшествующих сделок (договор, по которому Вы купили автомобиль, договоры и чеки покупки дополнительного оборудования, чеки на запчасти, чеки на бензин).
  • Документация на автомобиль (сервисная книжка, гарантийная книжка, инструкции по эксплуатации автомобиля и дополнительного оборудования), которая будет передана покупателю.
  • Ключи и брелки от автомобиля и дополнительного оборудования.
  • Мелкие запчасти, которые будут переданы покупателю.

Сложите все перечисленное в пакет или коробку и возьмите на осмотр. Не обязательно, что все это пригодится. Однако если покупателя что-то заинтересует, Вы сможете быстро ему помочь. Сверху положите информационный лист, его Вы передадите покупателю при встрече.

Во-вторых, подготовьте договор о намерениях купить автомобиль. Внесите в него собственные данные, а также данные автомобиля. Договор пригодится Вам в том случае, если покупатель попросит зарезервировать автомобиль на несколько дней.

Также подготовьте частично заполненный договор купли-продажи автомобиля (3 экземпляра). Может так получиться, что покупатель захочет сразу же приобрести автомобиль.

В-третьих, если встреча с покупателем назначена на следующей день, то предварительно помойте автомобиль. Чистый автомобиль производит хорошее впечатление.

Показ автомобиля покупателю

Перейдем непосредственно к встрече с покупателем.

В первую очередь хочу напомнить, что вести себя следует доброжелательно и честно. Покупатель это оценит и не захочет уходить к другому продавцу.

Перейдем к деталям.

При встрече с покупателем поздоровайтесь, пожмите ему руку, представьтесь. Проводите его к автомобилю.

Откройте автомобиль и позвольте покупателю самостоятельно его осмотреть, не торопите.

Хорошо подготовленный покупатель придет со списком и будет проверять автомобиль по нему (пример списка приведен в статье «Как забирать машину из салона?»). Среднестатистический покупатель будет осматривать только то, что ему больше всего интересно. Кому-то интереснее состояние кузова, кому-то двигателя, кому-то салона и т.д.

Когда покупатель адаптируется к новой обстановке, он начнет задавать Вам вопросы. Отвечать на них нужно честно. Если не знаете чего-то, так и говорите. Передайте покупателю информационный лист, сообщите ему текущую стоимость автомобиля.

Дополнительно можете рассказать о положительных чертах Вашего автомобиля. Например, если у автомобиля большой багажник, то похвалите его. Не стоит рассказывать о том, что может вызвать неприязнь покупателя. Например, не рассказывайте как Вы оцарапали автомобиль о гаражные ворота.

Заведите автомобиль и покажите работоспособность оборудования.

Предложите покупателю прокатить его. Можете ограничиться небольшим кругом по близлежащим улицам. Некоторые продавцы предлагают потенциальному покупателю самому сесть за руль, однако я не рекомендую этого делать. Особенно если покупатель ранее был Вам не знаком. Адекватный покупатель отнесется к этому с пониманием.

Спросите, есть ли у покупателя вопросы. При необходимости покажите ему документы на автомобиль и дополнительное оборудование.

После того, как покупатель полностью осмотрит автомобиль, можно переходить к обсуждению деталей сделки.

Обсуждение сделки при продаже автомобиля

В первую очередь необходимо обсудить окончательную стоимость автомобиля. Естественно, торговаться нужно только в том случае, если покупатель проявит инициативу в этом вопросе.

Пример: Покупатель спрашивает, продадите ли Вы автомобиль на 30 тысяч дешевле. Скажите, что готовы скинуть 15 тысяч или 10, если готовы на это. Торги на этом заканчиваются.

Второй пример: Если покупатель спрашивает, на сколько Вы готовы уменьшить стоимость, то скиньте немного, например, 5 тысяч. Если покупатель попросит больше, можете согласиться, можете поторговаться.

В любом случае лучше изначально сделать стоимость автомобиля чуть выше, а потом это «чуть» скинуть для покупателя. И покупатель будет доволен, и Вы не потеряете деньги.

После того, как стоимость автомобиля будет обговорена, договоритесь о месте и времени заключения договора и передачи денег. Здесь уже все зависит от продавца и покупателя.

Покупателю нужно собрать требуемую сумму. Продавцу нужно до конца подготовить автомобиль (например, положить в багажник зимнюю резину, снять какое-то оборудование, если оно не продается, очистить багажник и т.п.). Время нужно выбирать с расчетом на то, что деньги покупателя будут проверены в банке. По выходным многие банки не работают, поэтому лучше выбрать будний день.

Если покупатель просит значительно отложить заключение договора купли-продажи, то заключите договор о намерениях. При этом покупатель передает Вам небольшую сумму, которая впоследствии будет зачтена в счет стоимости автомобиля. Например, если сделка откладывается на 10 дней, то договор о намерениях можно заключить на 10 тысяч рублей.

Расскажите покупателю, как будет проходить сделка:

  • Вы подготовите документы заранее, покупатель прочитает их и поставит подписи.
  • Вы вместе с покупателем пойдете в банк, вместе зайдете в кассу, покупатель передаст деньги кассиру и они будут зачислены на Ваш счет. После этого Вы поставите подписи в графе о получении денег.
  • Вы впишет покупателя в ПТС. Покупатель поставит в нем свою подпись.
  • Вы передадите покупателю ключи и документы на автомобиль. Покупатель проверит по договору все ли на месте и поставит подпись в графе о получении автомобиля.

Можете распечатать приведенный Выше план и использовать его при продаже машины.

Еще один важный момент. Сфотографируйте паспорт покупателя до того, как он успеет уйти. Паспортные данные потребуются Вам при заполнении договора купли-продажи (страницы с фотографией и пропиской). Современные мобильные телефоны позволяют делать фотографии подходящего качества, но можно взять и цифровой фотоаппарат. Сделайте несколько снимков каждой из страниц.

На этом встреча с потенциальным покупателем закончена. В следующей статье я расскажу о передаче автомобиля при продаже.

Удачи на дорогах!

Источник: https://pddmaster.ru/avtomobili/pokaz-avtomobilya-pri-prodazhe.html

17 неприятных ошибок, которые мы совершаем при продаже авто

17 неприятных ошибок, которые мы совершаем при продаже авто

17 действительно работающих советов. И ещё 5 от читателей.<\p>

Ты решил продать машину. Что делать теперь?

1. Заранее и объективно определись с ценой

Ты ведь сам в первую очередь смотришь на цены. Это ключевой модификатор, по которой покупатель оценит всё остальное в машине. Будь адекватен, смотри на авто строго – твоя любовь, воспоминания, и истории про него имеют ноль значения. Лучший способ определиться – посмотреть объявления с аналогичными моделями, так сразу поймёшь, от чего танцевать.

Если сомневаешься, на Auto.ru можно прицениться, отфильтровав объявления по таким же характеристикам, как и у твоего авто.

2. Самое лучшее время продажи автомобиля – весна

А худшее – осень. Факторов много, от погоды до просто сложившегося тренда. Обратный совет актуален для покупателя: ищи по осени и сможешь сэкономить. Тут главное не загоняться и помнить: машина не каменная, с каждым годом теряет и в цене (5-10%), и в состоянии. Задумайся, есть ли смысл тянуть.

Эта подборка составлена при поддержке Auto.ru. Тут и продашь, и купишь – быстро и с огромным выбором вариантов.

3. В объявлении пиши ВСЁ. Краткость не ценится

Очень многие думают за всех: мол, про мою модель все знают, всё и так понятно. Нет, объявления о продаже машин должны быть максимально подробными, с абсолютно всеми данными, в том числе техническими характеристиками.

Просто зачитайте это!

ГАЗ 3110 Волга, 2005 г. Пробег 75 000 — 79 999 км, 2.4 МТ, бензин, седан, цвет чёрный Продаю свою волгу! Покупка, прямо скажем, сомнительная, но зато и цена — чисто символическая. 30 тысяч рублей и крейсер ваш! Год выпуска 2005, состояние протеворечивое. Пробег обозначен на табло как 72000, но под этим стоит понимать 172000. А если совсем честно, то 272000.

До сих пор не понимаю как она смогла проехать такое расстояние… Самое главное, аппарат на ходу! По городу никаких проблем (кроме того, что без кондиционера летом возникает ощущение как будто машина горит). Рвёт со светофора многие иномарки (особенно те, которые не подозревают, что участвуют в состязании). По трассе тоже нормуль.

Какую скорость вам удастся на ней развить, зависит только от вашего инстинкта самосохранения. Лично я в те редкие разы, когда разгонял ее до 180, ловил себя на том, что не моргаю, не шевелюсь и практически не дышу. У левой двери есть сгнивший участок из которого торчит полиэтилен. Очень помогает обнаруживать автомобиль на больших парковках и придает зверюге неповторимую индивидуальность.

По кузову — есть некоторые участки, которые можно считать нормальными. Внутренняя отделка салона выполнена по чьей–то непостижимой прихоти с использованием линолеума. С этим придется жить.

[…] Очень большой плюс-глушитель отсутствует, издает рев как из преисподней! В связи с чем от страха обсираются даже мужественные байкеры и держатся от тебя по дальше, что в свою очередь обеспечивает комфортную езду. Один из важнейших плюсов этой машины, это то что ее категорически не хотят останавливать инспектора ДПС.

И даже когда ты проезжаешь перед ними с не пристегнутыми ремнями и выключенным ближним светом- они лишь проводят тебя сочувствующим взглядом… В чем загадка, я так и не понял.Так же ее очень боятся подрезать дорогие и не очень иномарки… В связи с вышеперечисленным, иногда чувствуешь себя как в президентском кортеже, пока острая металлическая деталь в сидении не спустит тебя опять с небес на землю.

Я бы после такого как минимум пошёл посмотреть.

Чем больше информации о состоянии, «железе» и комплектации ты напишешь, тем больше покупателей зацепишь. При этом пиши только актуальное, важное, лишнюю лирику удали перед публикацией. Надо хотя бы как здесь, не вот так.

4. Сделай подробные фото в хорошем месте и освещении

Задача фотографий – показать максимум важных деталей. Джентльменский набор хорошего объявления: спереди, сзади, с обоих боков под прямым углом; салон спереди и сзади, всё под капотом и багажник. Дальше смотри сам. Сфоткать и выложить картинки можно прямо в приложении Auto.ru и прикрепить их к объявлению, сэкономишь время.

Больше фото – всегда лучше, покупатель видит, что ничего не скрываешь. Вот хороший пример объявления с фото, а вот плохой.

Читайте также:  Удостоверение тракториста машиниста. новые категории с 13 ноября 2011 года.

5. Продавай машину «чуть дешевле», если владел ей меньше 3 лет

Помни, что после продажи придётся подать декларацию в налоговую. Декларировать порадобится любую проданную машину дороже 250 000 рублей, сумма налога – 13% с разницы стоимости авто.

Пример: купил за 650 000, продал за 800 000 – готовься заплатить налога 13% с полученной прибыли в 150 000. Выход – продавать «чуть дешевле» чем купил, а еще лучше за 249 000.

6. Не крась перед продажей, если это возможно

Одна мелкая царапина того не стоит. Если покрасишь, и покупатель это заметит — заочно будешь выглядеть как мошенник, у которого в аварии пол-машины пострадало. Если варианта не красить нет, царапин слишком много, то не скрывай этого факта.

Обязательно сделай фотографии до покраски, это будет твоё алиби, когда машину будут смотреть вживую.

7. Не надо мыть моторный отсек заранее

Ведь смоешь историю и доказательства, что всё в порядке. Опытный покупатель может подумать, что ты пытаешься скрыть неполадки — например, что у тебя что-то там течёт. Лучший вариант – сказать, что помоешь при положительном решении.

8. Но всё остальное помой – обязательно

Не жалей на это денег. Комплексная процедура за 5-7 тысяч с химчисткой позволит выставить автомобиль подороже и покрыть эти расходы. Особенно чистота актуальна на этапе снятия фотографий для объявления – должно быть, как вот здесь, но ни в коем случае не так, как тут.

Хочешь узнать, сколько стоит твоя машина? Проверь это прямо из приложения Auto.ru для iPhone.

9. Показывай в дневное время и безопасном месте

Неважно, что тебе рассказали по телефону. Условия просмотра должен ставить ты и проводить его как можно ближе к людным местам. Не надо уповать на честность покупателя, твоя безопасность и сохранность авто – в первую очередь. Не повторяй грустных ошибок других автовладельцев.

10. Никогда не сообщай номер карты, не бери на него предоплату

Никакой предоплаты безналом. Уже много лет подряд работает следующий вид мошенничества. Тебе звонит потенциальный покупатель, слушает историю про машину и говорит: готов купить, но сейчас в другом городе/на службе/моряк/в Севастополе-Крыме/больные родственники и так далее. Раз приехать лично не может, готов перечислить залог на карту.

Номер карты он у тебя узнает, попросит продиктовать код… и всё, снимет оттуда деньги. Даже не представляешь, сколько людей так попадали. Только наличка. Только лично. Не может приехать – сорри, гудбай!

11. На встрече говори только правду. Серьёзно

Ты можешь быть хоть сто раз Остапом. Но покупатель, заметивший молча хотя бы одно расхождение с твоими словами или объявлением, уже не вернётся и об этом заранее даже не скажет. Не рискуй ни деньгами, ни временем и тем более жизнями других, если что-то не так, не позитивно.

Наоборот, честность в обсуждении проблем только добавит уверенности покупателю, что тебе можно доверять. Вот, смотри, как надо составлять – респект парню за честность.

12. Не разрешай садиться в салон в свое отсутствие

Посидел, пожал руку и ушёл. Что он там делал? Ты домой не впускаешь незнакомцев, так и в машину не спеши. Изнутри показывай лично, ключи храни при себе и краем глаза смотри на действия покупателя. Пока что это твоя машина, не забывай.

13. Не давай рулить, катай сам

Ты же не автосалон, который подписывает договор, накладывает ответственность. Покупатель может с непривычки не справиться с управлением, просто ошибиться. В случае аварии ничего не предъявишь и не возьмёшь. Порулит запросто, когда выплатит всю сумму. А так может сидеть на переднем пассажирском.

14. Убедись, что новый владелец снял машину с учёта

Не надо брать на себя достижения и грехи нового владельца. Некоторые “забывают” перерегистрировать на себя авто после покупки, и дальше могут быть неприятности. Как проверить: либо поехать вместе с покупателем в ГИБДД и там передать деньги и поставить машину на учет, либо попросить прислать фото ПТС с отметкой + новое свидетельство о регистрации.

Жизнь – штука сложная, мало ли что у человека произойдёт. Не трать своё время и нервы в будущем.

15. Деньги принимай целиком всю сумму и на сделке

Твоё дело, но верить на слово и брать оплату частями, заранее отдавая машину – рецепт букета проблем. Если покупатель не может заплатить обговорённую сумму, не надо идти на поводу «скоро зарплата», «займу на неделе у знакомых», «сниму депозит» и так далее. Пусть снимают, получают, и приходят с деньгами сразу. Это нормально.

16. Не связывайся с комиссиями, салонами и аукционами

Увидел или услышал рекламу сервиса, который обещает продать твою машину за 30 минут? Иди и почитай реальные отзывы про него: как берут цену с Auto.ru и занижают её, психологически давят ради принятия невыгодных условий, тянут время и повышают свой профит по-максимуму. Тебе оно надо?

Пока ты с ними намучаешься, успеешь продать машину по объявлению – с выгодой и минимумом мороки. Правда жизни, на которой погорели десятки тысяч россиян.

17. Продай отдельно 2 комплект резины или колёса

Да, покупатель будет рад дополнительной резине в подарок. Но это вряд ли будет причиной его положительного решения – разве что одной из последних. Отдельно продав колёса, заработаешь от 5 до 20 тысяч.

P.S. Где легче всего продать машину?

Далеко идти не надо – на Auto.ru.

Это самый крупный сайт по продаже авто в России: 500 тысяч объявлений во всех городах страны и все модели. Масса фильтров для подбора параметров автомобиля – и такое же количество возможностей для продажи своего собственного.

У Auto.ru есть мобильное приложение (вот версия для Android) для удобного выбора вариантов – оправданная вещь при таком огромном количестве объявлений.

Что умеет Auto.ru для iPhone (много всего):

  • посмотреть объявления на мотоциклы, легковые и грузовые авто;
  • найти популярные предложения в подборках;
  • подобрать машину, отвечающую сразу десяткам твоих требований;
  • разместить объявление о продаже авто или мотоцикла, прямо с айфона;
  • прочитать тысячи честных отзывов на автомобили в онлайн-сообществе Auto.ru.

А ещё в приложении Auto.ru есть очень удобный поиск. Проверь его сам – поищи в нём свою машину и узнай, сколько она стоит.

Самое главное – сервис бесплатный, а трафик у него просто огромный. Тут ничего долго не задерживается. Проверь сам – качай, попробуй найти авто мечты или наконец-то продать своё.

Кстати, где сами продаёте?

Кстати, о наших советах. Может, ты тоже знаешь что-то полезное? Поделись этим в комментариях! И не просто так: автору лучшего совета мы подарим магнитный кабель Lightning для iPhone и iPad – он сделан, как MagSafe на макбуках и реально работает:

Крутая штука, которая есть у всей редакции, и теперь будет у тебя. Делись! 🙂

Советы читателей

Спасибо за отличные советы и правильные мысли в комментариях! Всю тему не объять, но мы выделили 5 хороших пунктов от вас.

Подарок уезжает читателю под ником qzz за подробное предупреждение о кредитных авто.

iDuke: проверяйте деньги на подлинность

Как это сделать? Ищете любое отделение Сбера поблизости. Просто проверить – будет комиссия. Поэтому берем и открываем сберкнижку (бесплатно) и кладем туда полученную сумму.

Кассиры обязательно проверят всю сумму, причем, бесплатно. Только после этого отдаем ключи и документы. Снять деньги можно в любом отделении.

А продавцу сразу два плюса: и деньги проверил, и с большой суммой ходить не надо.

NookLe: проводите техосмотр в независимых, проверенных местах

Если покупатель просит вас поехать на его СТО и сделать диагностику, то только за его счет.

Так же стоит быть аккуратным, так как, на том самом СТО может быть друг покупателя, и он может рассказать вам, что у вас тут потек сальник (брызнув шприцем с маслом в то место), и другие нехитрые приёмы.

Так же не следует рассказывать покупателю, что машина “не бита не крашена”, сейчас много объявлений об аренде микрометра, и легко можно проверить толщину лакокрасочного покрытия.

qzz: что сделать, чтобы не купить кредитный автомобиль

Совет покупателю: дабы избежать риска купить кредитный авто, за которым через 3 месяца прибудут господа приставы, проверьте его по VIN-у не предмет залога в соответствующем реестре (гугл подскажет по запросу “реестр залогов”). Если авто в кредите – вы его там обнаружите. Но если поиск ничего не дал – не поленитесь, сходите к нотариусу и получите заверенную выписку.

Эта бумага в случае внезапного интереса со стороны уполномоченных инстанций, в суде будет свидетельствовать, что при покупке вы не знали и не могли знать о наличии залога. А, следовательно, в соответствии с действующей редакцией ГК, долговые обязательства на вас и ваше имущество не распространяются. Бюджет мероприятия, в зависимости от нотариуса – от 150 до 2000 руб.

В связи с этим банки сами заинтересованы в том, чтобы реестр был актуален – это важно. Но еще важнее, что они абсолютно не замотивированы по факту досрочного погашения кредита уведомлять нотариальную палату о необходимости эту запись удалить.

Отсюда вытекает совет продающим: по факту закрытия кредита, помимо получения справки о погашении, напишите заявление об исключении вашего транспортного средства из реестра залогов. Запись будет удалена в течение 1-4 недель, зависит от банка.

[email protected]: заставляйте подписать расписку о постановке на учёт

Также следует продавать лишь с распиской о постановке на учёт в течении 3-х дней. В расписке указать, что если у покупателя этого не выйдет, то деньги не возвращаются, а автомобиль вы снимаете с учета в утиль! Сделать это можно и без документов на руках, пока в базе ГИБДД вы числитесь как собственник.

Обычно машину ставят день в день или на следующий. Деньги и машину потерять боятся все.

П.С.: не забыть вписать в расписку паспортные данные себя и нового владельца. И пару свидетелей! Тогда если что и деньги останутся при вас и машина будет на новом учете.
Деньги можно проверить уже при получении в отделении Сбербанка. Вы вставляете свою карту, а покупатель вставляет свой кеш! Экономия на услугах банка по проверке.

Вера Семёнова: три момента, о которых нельзя забывать

1. Не показывать и не фотографировать машину для объявлений в том месте, где она обычно припаркована (у работы, у дома и т.д.).

2. Не давать в руки ключи от машины даже посмотреть. Возможные варианты развития событий: от банального-стукнул по голове – уехал на машине до более сложного варианта – замены пластиковой головки с иммобилайзером на пустую болванку – визуально это не отличить.

3. По возможности брать с собой на встречу кого-то из друзей в целях безопасности и для моральной поддержки.

В закладки

17 действительно работающих советов. И ещё 5 от читателей. Ты решил продать машину. Что делать теперь? 1. Заранее и объективно определись с ценой Ты ведь сам в первую очередь смотришь на цены. Это ключевой модификатор, по которой покупатель оценит всё остальное в машине. Будь адекватен, смотри на авто строго – твоя любовь, воспоминания, и истории…

  • авто,
  • подборки,
  • сервисы,
  • Яндекс

@ngoryainov

Главный редактор iPhones.ru. Спасибо, что читаете нас. Есть вопрос, предложение или что-то интересное? Пишите на [email protected]

Источник: https://www.iphones.ru/iNotes/569805

Ссылка на основную публикацию